廣告通俗理論中就有這么一個(gè)3B原則，說(shuō)的就是以Beast（動(dòng)物）、Beauty（美女）或Baby（兒童）為主體的表現(xiàn)手段。說(shuō)到動(dòng)物，可能由于表現(xiàn)客體的局限性，再加上廣告制作過(guò)程中的可操作性較差，故而略微有些少見(jiàn)；而對(duì)于兒童來(lái)說(shuō)，除了那些把小孩稚嫩的屁股戴上胸罩，拍攝豐胸的廣告以外，其他的似乎在創(chuàng)新和力度還是弱了一點(diǎn)；美女則就大不一樣了，從古至今，簡(jiǎn)直就是廣告?zhèn)鞑サ牟欢�之選，甚至急支糖漿的一個(gè)“美女”和“老虎”的狂奔都能讓人遐想不已，但有太多的人實(shí)在不能理解這到底要說(shuō)的是什么？有人就猜說(shuō)：“其實(shí)是豹子沒(méi)奶了，于是乎追逐這個(gè)穿裙子的女人，而這個(gè)女人此時(shí)拿出糖漿……”，還有人說(shuō)，明明就是一個(gè)童話故事嘛：“從前有個(gè)王子，被巫婆施魔法變成了一只豹，唯一能夠破解魔法的只有喝一口心愛(ài)的美女手中的急支糖漿，于是……后來(lái)大家都知道了撒！”由于實(shí)在沒(méi)有機(jī)會(huì)向這個(gè)廣告的原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)請(qǐng)教，我也是倍感困惑，后來(lái)看到藥王孫思邈曾經(jīng)常與“虎”為伴，而且，后來(lái)的一些藥店甚至用“老虎”來(lái)做廣告招牌，似乎明白了10多年前這個(gè)廣告同行的良苦用心了，也同樣為急支糖漿持之以恒的廣告投放，而閉口不談其中的深意和奧妙而敬佩不已了。話扯的遠(yuǎn)了，但不能不說(shuō)“美女”是一個(gè)讓人愛(ài)恨交加的廣告?zhèn)鞑ッ谰�，如果再以“野獸”相配可能真的能讓客戶欲罷不能，恰似急支糖漿�！　�

　　一、步步高生活電器——“女人經(jīng)”上細(xì)掂量

　　步步高的那幾個(gè)廣告被我很“幸運(yùn)”的看到了，當(dāng)然被吸引的除了其中的美女以外，還有最后“步步高 生活電器”那一充滿雌性和媚惑的聲響廣告，以及這一鮮明的品牌定位語(yǔ)。可后來(lái)，我才發(fā)現(xiàn)，步步高的這幾個(gè)廣告猶如炮彈一樣砸在了央視一套黃金時(shí)段，你要是看不到那才叫幸運(yùn)呢。密度高、時(shí)段好，簡(jiǎn)直就是企業(yè)推出新形象和新產(chǎn)品的最佳選擇，當(dāng)然，前提就是令人咂舌的雄厚Money了。如果我沒(méi)有記錯(cuò)的話，步步高生活電器應(yīng)該是繼視聽(tīng)產(chǎn)品、通信設(shè)備、教育產(chǎn)品三大事業(yè)部后的又一新事業(yè)部了。如果說(shuō)，步步高在前三個(gè)領(lǐng)域還算熟能生巧的話，我總懷疑以復(fù)讀機(jī)和無(wú)繩電話發(fā)家的步步高搞起電磁爐、電飯煲和豆?jié){機(jī)的前途和實(shí)力。這真的很像我們這些學(xué)廣告的，論文案，我們不如學(xué)文學(xué)的，論設(shè)計(jì)，我們不如學(xué)藝術(shù)的，論營(yíng)銷，我們不如學(xué)營(yíng)銷的，簡(jiǎn)直就是一個(gè)看似毫無(wú)前途的專業(yè)，但這畢竟是一個(gè)充滿“朝陽(yáng)”的行業(yè)，最終，我們還是以“會(huì)寫(xiě)文案，又略懂設(shè)計(jì)，還知道營(yíng)銷”的復(fù)雜身份尋覓了飯碗，有些還創(chuàng)建了傲人的事業(yè)。步步高似乎不能和一個(gè)專業(yè)相提并論，更需要以一個(gè)企業(yè)的視角來(lái)思考。

　　步步高的這種發(fā)展，應(yīng)該屬于企業(yè)的橫向發(fā)展了。在中國(guó)，這種企業(yè)模式并不少見(jiàn)，以海爾最為榜樣，一錘子砸響了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)闹袊?guó)制造。但這種由一個(gè)產(chǎn)品類別發(fā)展到一系列產(chǎn)品線，再到規(guī)模宏大的產(chǎn)品品牌事業(yè)部，在目前這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，還是充滿著風(fēng)險(xiǎn)的。記得去年讀里斯合作伙伴公司的《品類戰(zhàn)略》，似乎很清晰而尖刻的談到了這個(gè)問(wèn)題。要知道，電磁爐已經(jīng)有美的、格蘭仕、蘇泊爾，甚至海爾的品牌經(jīng)營(yíng)；豆?jié){機(jī)更是九陽(yáng)的一統(tǒng)天下，美的緊隨其后；電飯煲的市場(chǎng)，更是品牌繁多，國(guó)內(nèi)的國(guó)外的名目多多。這樣的電器市場(chǎng)要么如同一個(gè)大雜燴，要么是一枝獨(dú)秀穩(wěn)坐江山。步步高的涉足，似乎是在進(jìn)行生死博弈？而其中的美女廣告，實(shí)在難有說(shuō)服力。很顯然，步步高這次再次使用韓國(guó)美女明星，肯定是在宋慧喬與步步高的音樂(lè)手機(jī)中嘗到了甜頭，這次知名度略顯吃力的李多海能為步步高帶來(lái)多少收益呢？是步步高在冒險(xiǎn)？還是步步高早就計(jì)算好了自己的如意算盤？從它目前的廣告力度上可以看出這種“拼命三郎”的架勢(shì)，但是，從這一系列的美女廣告中，除了其中令人動(dòng)心的“美女相伴”的寓意畫(huà)面之外，我很難看到步步高產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢(shì)在哪里。  

　　廣告本身就是一種“擬態(tài)化”過(guò)程，步步高生活電器的廣告最大的優(yōu)勢(shì)可能就在于此了。通過(guò)一個(gè)生活的不錯(cuò)的美女的扮嫩表演，讓一個(gè)家庭（可以是單身家庭，也可以是一家好幾口）的不同成員產(chǎn)生不同的“廣告擬態(tài)”聯(lián)想，現(xiàn)實(shí)中的女性受眾幻想自己是一個(gè)溫柔多姿的美女，把自己替換成廣告中的形象，享受著其中的小資生活，那是多么的愜意和美妙��；現(xiàn)實(shí)中的男性受眾則幻想，“K，那是我LP多好吧，”當(dāng)然這也可能只有單身男性的“非分之想”，對(duì)于那些已婚或者準(zhǔn)婚的來(lái)說(shuō)，就只能幻想身邊的變成那樣的了，而且是絕對(duì)不敢說(shuō)出來(lái)的，甚至想想有時(shí)候也是一種錯(cuò)誤。這種擬態(tài)效果，是一種生活態(tài)度和生活習(xí)慣的洗腦和教育，能讓受眾不由自主的被廣告中虛擬場(chǎng)景所迷惑，這種效果在一定程度上是對(duì)人類文明的促進(jìn)。而，對(duì)于這類電器產(chǎn)品，有些時(shí)候還是要算作“理性消費(fèi)”，在產(chǎn)品價(jià)格缺少競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下，是很難與市場(chǎng)上既有的品牌和產(chǎn)品進(jìn)行抗衡的。要知道，能享受廣告中所宣揚(yáng)的那種生活的人，在市場(chǎng)上有更好的產(chǎn)品和品牌供他們選擇；而略微拮據(jù)的受眾，往往會(huì)在價(jià)格面前卻步！

　　步步高，在美女的轟炸中能否讓消費(fèi)者迷倒，可能還需要更多的工作要做，還需要更多的時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)�！　�

　　二、三全食品新的代言人——考驗(yàn)我們的飲食味蕾

　　三全食品一直是中國(guó)速凍食品的行業(yè)老大，類似于灣仔碼頭的臧姑娘，三全也在持續(xù)不斷的為自己的品牌故事做著默默無(wú)聞的傳播工作，一個(gè)出身醫(yī)生的陳澤民，竟然賣出了中國(guó)第一個(gè)速凍湯圓，而且一賣就是十幾年，而且越賣越大，還賣出了國(guó)門，賣上了A股，著實(shí)令人欽佩啊。穩(wěn)打穩(wěn)扎是三全固有的風(fēng)格，走在行業(yè)的最前端雖然也風(fēng)光滿面，但有些時(shí)候摸著石頭過(guò)河的成果，卻為后來(lái)者鋪平了道路，也是一種不能抹去的“困惑”。三全和思念演繹了這樣的一個(gè)傳奇故事。

　　看到三全新的代言人是在周末逛超市的時(shí)候，平日里滿是蔣雯麗的三全食品，突然被“康熙來(lái)了”的勁爆小S替換，著實(shí)讓我驚訝不少。要知道，這個(gè)動(dòng)作要是被作為三全競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的思念知道了，其不高興的很。因?yàn)�，三全與蔣雯麗的完美結(jié)合讓思念食品很是羨慕，雖然在奧運(yùn)期間，思念食品與成龍牽手，但是過(guò)高的代言費(fèi)和現(xiàn)實(shí)傳播效果又不是十分的成正比，使得思念不得不在2009年取消與成龍的合同，而消費(fèi)者對(duì)于三全代言人的高度認(rèn)可，更是讓思念束手無(wú)策。而，今天的三全在所謂的市場(chǎng)調(diào)研后，決定以小S來(lái)獨(dú)占24~35歲之間的龐大市場(chǎng)，同時(shí)實(shí)行小S和蔣雯麗的“雙代言”模式，看似十分有道理，恰似“吃著碗里，占著鍋里”的現(xiàn)實(shí)寫(xiě)照。且不說(shuō)這個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣與速凍食品的自身特點(diǎn)的諸多矛盾，單是雙代言的模式就是在一定程度的削弱自己有限的營(yíng)銷資源。代言人的費(fèi)用何其龐大，KA終端的空間何其有限，要同時(shí)擺放兩個(gè)代言人的端頭幾乎是不可能，多種產(chǎn)品不同的宣傳團(tuán)隊(duì)，要耗費(fèi)多少內(nèi)部資源。細(xì)算來(lái)看，三全的這一做法，我感覺(jué)有些在玩火自焚的架勢(shì)。

　　對(duì)于三全的美女代言人的探討，可能要在廣告效果上多加探討了。小S代言的產(chǎn)品除了化妝品和洗發(fā)水之外似乎沒(méi)有任何與食品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品了，而且，談到或見(jiàn)到小S，我們更能感覺(jué)到的是她那充滿魅惑、妖媚的身材和緋聞，還有那讓人眩暈的香水味道。真的很難想象，在這樣的心態(tài)和環(huán)境下怎能很好的享受獨(dú)具中國(guó)傳統(tǒng)色彩的美食了！很顯然，三全是在考驗(yàn)我們的飲食味蕾了。

　　三全的美女經(jīng)，似乎用錯(cuò)了地方。如果，大家記得，思念食品曾經(jīng)以陳好為代言“S米線”，就那樣如同流星一樣，在狂轟亂炸后消失殆盡了。但愿，三全不走這樣的道路……　　

　　三、結(jié)語(yǔ)

　　美女從來(lái)都受歡迎，那是好事者的靈思之源，這樣的關(guān)聯(lián)，與企業(yè)無(wú)關(guān)，與消費(fèi)無(wú)關(guān)，與市場(chǎng)也無(wú)關(guān)。掏了錢的事情，要自己運(yùn)作清楚，否則，你就會(huì)在還沒(méi)有搞清“一半的廣告費(fèi)不知道浪費(fèi)哪里去了”的問(wèn)題時(shí)，另一半的廣告費(fèi)也不知道哪里去了！